Werde zur Nummer 1 im Kopf deiner Zielkunden
Persönlich. Digital. Sichtbar.
Im Jahr 2020 wurde die digitale Transformation im B2B Vertrieb extrem beschleunigt und wir Alle wurden vor neue Herausforderungen gestellt. Technisch wurden die Rahmenbedingungen in den allermeisten Fällen schnell angepasst. Doch eine Strategie und ein klarer Plan, wie mit der Situation umzugehen ist, ist in vielen Fällen noch nicht vorhanden. Bereite Dich jetzt auf die neuen Gegebenheiten vor und stelle die Weichen im Vertrieb.
Wie haben sich die Spielregeln im Vertrieb geändert? Was ist gerade jetzt im Zusammenspiel zwischen Vertrieb und Marketing wichtig?
Bei all der Distanz, die durch Social Distancing, virtuelle Meetings und Online - Messen entstanden ist wurde die Sehnsucht nach persönlichen Kontakten stärker. Eine virtuelle Messe ist zwar toll, wirkt aber auch kühl, weil die menschliche Nahbarkeit fehlt.
Gerade deshalb ist es jetzt wichtiger denn je, als starke und charismatische Persönlichkeit wahrgenommen zu werden. Sei die Person mit der sich dein Kunde gerne umgibt. Kümmere dich um deine Personal Brand und positioniere dich als Experte in deinem Fach.
Ich trainiere B2B Vertriebe anders zu verkaufen und verhelfe auch Top Executives zu mehr digitaler Sichtbarkeit.
Sei die Person, mit der sich dein Kunde gerne umgibt.
Persönlichkeit
Sei digital sichtbar und relevant. Positioniere dich als Experte in deiner Branche.
Sichtbarkeit
Erzeuge positive Emotionen. Emotionen erzeugen Gedanken, Gedanken lassen uns handeln.
Emotion
Über mich
Ich war 25 Jahren in der Elektrotechnik tätig und habe über 10 Jahre B2B Vertriebserfahrung im technischen Bereich. Doch dann kam das Jahr 2020 und ich wurde plötzlich ins Homeoffice katapultiert. Kundenbesuche waren kaum möglich und Messen, sowie Veranstaltungen wurden reihum abgesagt.
Dabei habe ich mir neue Wege überlegt. Wo kann ich dennoch neue Kontakte erreichen? Wie komme ich mit meiner Zielgruppe in Kontakt? Wie werde ich trotz Lockdowns und Reisebeschränkungen sichtbar? Wie kann ich mich als Experte positionieren?
Auf Linkedin fand ich Anworten auf all diese Fragen. Und das beste: Linkedin hat 24/7 geöffnet. Und noch besser: Selbst DAX oder ATX Vorstände und CEOs betreiben ihr Linkedin Profil selbst. Du wirst dort also Kontakte bei deinen Zielkunden finden, die am Telefon abgeschottet werden. Nutze dieses unendliche Potential.
Weil ich davon überzeugt bin, dass die digitale Transformation im Vertrieb gekommen ist, um zu bleiben habe ich mich dann Ende 2020 selbstständig gemacht. Weil ich auch dir zeigen will, wie Schlagzahlen und Kontaktpunkte neu gedacht werden können.
Nutze Linkedin und sei jetzt präsent. Deine Zielkunden sind schon da. Willst du mehr erfahren? Trag dir jetzt einen Termin ein und wir evaluieren unsere Möglichkeiten.
Meine Mission
Ich habe festgestellt, dass das Image im Verkauf bzw. im Vertrieb nicht zu den begehrenswertesten zählt. Deshalb werden Stellenbezeichnungen im Vertrieb oft mit anderen Namen versehen (Key Account Manager, Field Application Engineer, Business Development Manager, Consultant, usw.).
Ich habe es mir zur Mission gemacht, dem Verkauf ein besseres Image zu verpassen. Durch meinen Ansatz zeige ich andere Pfade auf, weg vom Hard Selling und von den Verkaufsfloskeln der 1990er Jahre, hin zu einem modernen und zeitgerechten Verkaufen. Mit einer Positionierung als Experte, mit einer starken Persönlichkeit und einer guten Portion Charisma.
Sei die Person, mit der sich dein Kunde gerne umgibt. Werde zum Meinungsführer in deiner Branche - mehr Erfolg durch deine Persönlichkeit, weil Menschen von Menschen kaufen.
Verkaufe, ohne zu verkaufen
Verkaufstraining
Nutze Modelle zur Persönlichkeitseinschätzung und lerne wie Du bei jeden Typ auf die persönliche Ebene vordringst. Erzeuge Gefühle, Stimmungen und Emotionen. Sei die Person, mit der sich dein Kunde gerne umgibt. Verkaufe, ohne zu verkaufen.
Werde digitaler Vertriebschampion
Social Selling Kurse
Die Arbeitswelt hat sich geändert. Reagiere jetzt und stelle die Weichen in Deinem Vertrieb. Finde heute digital statt, sonst findest du morgen offline auch nicht mehr statt. Nutze die Möglichkeiten zur digitalen Präsenz. Linkedin bietet Dir dafür eine perfekte Plattform. Deine Kunden sind schon dort.
Durch neue Impulse frische Power
Impulskeynotes
Du suchst Impulse für deine Vertriebstagung oder Veranstaltung? Bei mir gibt's die volle Energie und Motivation zu den Themen Personal Selling, Social Selling und Personal Branding. Bring frischen Wind in deine Veranstaltung.