Über mich

Ich bin seit 25 Jahren in der Elektrotechnik tätig und habe über 10 Jahre B2B Vertriebserfahrung im technischen Bereich. Doch dann kam das Jahr 2020 und ich wurde plötzlich ins Homeoffice katapultiert. Kundenbesuche waren kaum möglich und Messen, sowie Veranstaltungen wurden reihum abgesagt.

Dabei habe ich mir immer neue Wege überlegt. Wo kann ich dennoch neue Kontakte erreichen? Wie komme ich mit meiner Zielgruppe in Kontakt? Wie werde ich trotz Lockdowns und Reisebeschränkungen sichtbar? Wie kann ich mich als Experte positionieren?

Auf Linkedin fand ich Anworten auf all diese Fragen. Und das beste: Linkedin hat 24/7 geöffnet. Und noch besser: Selbst DAX oder ATX Vorstände und CEOs betreiben ihr Linkedin Profil selbst. Du wirst dort also Kontakte bei deinen Zielkunden finden, die am Telefon abgeschottet werden. Nutze dieses unendliche Potential. 

Weil ich davon überzeugt bin, dass die Digitalisierung im Vertrieb gekommen ist, um zu bleiben habe ich mich dann Ende 2020 selbstständig gemacht. Weil ich auch dir zeigen will, wie Schlagzahlen und Kontaktpunkte neu gedacht werden können.

Nutze Linkedin und sei jetzt präsent. Deine Zielkunden sind schon da. Willst du mehr erfahren? Trag dir jetzt einen Termin ein und wir evaluieren unsere Möglichkeiten.



 

Meine Mission

Ich habe festgestellt, dass das Image im Verkauf bzw. im Vertrieb nicht zu den begehrenswertesten zählt. Deshalb werden Stellenbezeichnungen im Vertrieb oft mit anderen Namen versehen (Key Account Manager, Field Application Engineer, Business Development Manager, Consultant, usw.).


Ich habe es mir zur Mission gemacht, dem Verkauf ein besseres Image zu verpassen. Durch meinen Ansatz zeige ich andere Pfade auf, weg vom Hard Selling und von den Verkaufsfloskeln der 1990er Jahre, hin zu einem modernen und zeitgerechten Verkaufen. Mit einer Positionierung als Experte, mit einer starken Persönlichkeit und einer guten Portion Charisma.

Sei die Person, mit der sich dein Kunde gerne umgibt. Werde zum Meinungsführer in deiner Branche - mehr Erfolg durch deine Persönlichkeit, weil Menschen von Menschen kaufen.

 

Alexander Kiefer Consulting

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©2021 Ing. Alexander Kiefer, MA, BSc